Разработка MVP и запуск цифрового продукта

Доводим идею до работающего продукта, которым пользуются реальные клиенты. Первую версию платформы расчёта смет мы выпустили за шестнадцать недель, сегодня ей пользуются около пятидесяти компаний. Делаем не демонстрацию и не прототип, а систему, которую можно продавать и развивать дальше.

Коротко о задаче

Запуск нового продукта проваливается по двум противоположным причинам.

Первая — слишком мало. Собирают прототип на конструкторе, показывают инвесторам и первым клиентам, получают интерес и обнаруживают, что дальше развивать нечего: прототип не выдерживает реальной нагрузки, не имеет разграничения прав, не подключается к платежам, и всё нужно переписывать. Полгода потрачено на демонстрацию.

Вторая — слишком много. Полтора года проектируют полную систему со всеми функциями, которые придут в голову. Продукт выходит на рынок, и выясняется, что половина функций не нужна, а нужного нет. Деньги потрачены на догадки, которые можно было проверить за квартал.

Правильная середина — работающий продукт с узким набором функций, но сделанный на промышленной основе. Он решает одну задачу целиком и хорошо, его можно отдать реальным пользователям, взять деньги и услышать честную обратную связь. И его не придётся выбрасывать, когда обратная связь придёт.

Мы делаем именно такие первые версии.

Что входит в услугу

• Проработка идеи

Разбираем, кто пользователь, какую задачу он решает сегодня и чем ему не подходит текущий способ. Отделяем то, без чего продукт не существует, от того, что кажется важным на старте.

• Определение объёма первой версии

Собираем перечень функций и режем его. Ориентир — один сценарий, доведённый до конца: пользователь пришёл, сделал главное действие, получил результат. Всё, что не обслуживает этот сценарий, уходит в следующие версии.

• Проектирование

Модель данных, роли, интерфейс. Архитектуру закладываем с запасом на рост, даже когда первая версия узкая. Это разница между продуктом и прототипом.

• Разработка

Итерации с регулярной демонстрацией. Заказчик видит продукт в работе с первых недель и может менять направление, пока это дёшево.

• Запуск

Разворачивание на инфраструктуре, настройка доменов и защищённого соединения, подключение аналитики, регистрация первых пользователей. Инфраструктуру берём на себя: {{ссылка: IT-инфраструктура}}.

• Монетизация

Подписки, тарифы, онлайн-оплата, промокоды, пробный период. В платформе расчёта смет мы реализовали работу по подписке с оплатой прямо в сервисе.

• Развитие по обратной связи

После запуска приоритеты определяют пользователи, а не первоначальный план. Работаем короткими циклами и выпускаем обновления регулярно.

Что это даёт заказчику

• Проверка гипотезы за квартал. Ответ от рынка приходит раньше, чем заканчивается бюджет.
• Продукт, а не демонстрация. Первую версию можно продавать и развивать, её не придётся переписывать после первой сотни пользователей.
• Управляемый бюджет. Объём первой версии определён и зафиксирован, а дальнейшее развитие идёт понятными этапами.
• Скорость за счёт наработок. Авторизация, платежи, уведомления, экспорт документов, защита от ботов уже написаны и лежат в наших внутренних библиотеках. На типовые части не уходит время.
• Единый подрядчик до самого запуска. Разработка, размещение, сопровождение и развитие в одних руках.

Как мы работаем

Стек — .NET и PostgreSQL. Выбор осознанный: продукт, который взлетит, придётся развивать годами, и основа должна это выдержать.

Первый этап — предпроектная проработка. Результат — описание первой версии, оценка сроков и бюджета, план выпуска. По нему можно принимать решение о запуске проекта, не начиная разработку.

Дальше идут итерации по две-три недели с демонстрацией. Между итерациями объём можно корректировать.

Наш опыт

Платформа автоматизации сметных расчётов. Заказчик пришёл с задачей закрыть проблему рынка и дать отрасли готовое решение. Первая рабочая версия вышла за шестнадцать недель. Продукт вышел в промышленную эксплуатацию в 2024 году, им пользуются около пятидесяти строительных компаний в разных регионах, работа идёт по подписке с онлайн-оплатой внутри сервиса. Мы продолжаем развивать и обслуживать платформу по сегодняшний день. {{ссылка: Подробнее о проекте}}

Электронная система сбора данных клинических исследований. Заказчик пользовался готовым решением и платил за каждое исследование отдельно. Мы разработали собственную систему, которая с 2023 года закрывает эту задачу без платежей за каждый проект. {{ссылка: Подробнее о проекте}}

Расскажите об идее. Начнём с предпроектной проработки: она даёт понятный объём первой версии и оценку, по которой можно принимать решение.