Контекстная реклама в Яндекс Директе

Настраиваем и ведём кампании в Яндекс Директе: поиск, рекламная сеть, ретаргетинг. Отчитываемся по стоимости обращения, а не по количеству кликов. Берём на себя маркировку рекламы и передачу данных в единый реестр — с 2022 года это обязательное требование, о котором часто забывают.

Коротко о задаче

Контекстная реклама приводит клиентов быстро, и в этом её главное достоинство и главная опасность. Деньги начинают тратиться в день запуска независимо от того, насколько всё настроено правильно.

Типичные способы потратить бюджет впустую.

Слишком широкие запросы. Кампания собрана по общим фразам, и объявления показываются всем подряд: тем, кто ищет работу, кто пишет курсовую, кто ищет бесплатное. Клики есть, обращений нет.

Отсутствие минус-слов. Их не собирают на старте и не пополняют потом, хотя реальные поисковые запросы нужно разбирать еженедельно.

Одна страница на все объявления. Реклама по десяти разным услугам ведёт на главную, посетитель не находит того, за чем пришёл, и уходит.

Отсутствие целей. Конверсии не настроены, автоматические стратегии учиться не на чем, и система оптимизирует показы вслепую.

Нет разделения поиска и сети. Кампании объединены, а поведение аудитории и цена клика в них принципиально разные.

И отдельно — маркировка. С 2022 года интернет-реклама подлежит маркировке с передачей данных оператору рекламных данных. Штрафы за нарушение существенные, а вспоминают об этом обычно после первого запроса от регулятора.

Что входит в услугу

• Анализ спроса и конкурентов

Оцениваем объём спроса, сезонность, стоимость клика в нише и то, что показывают конкуренты. По итогам даём реалистичный прогноз бюджета и стоимости обращения.

• Структура кампаний

Разделение по услугам, по типам площадок, по регионам и по стадиям готовности аудитории. Структура определяет управляемость: в кампании из одной группы невозможно понять, что работает.

• Семантика и минус-слова

Сбор запросов с разделением по намерению, стартовый список минус-слов, регулярная чистка по реальным поисковым запросам.

• Объявления

Тексты под каждую группу запросов, быстрые ссылки, уточнения, контакты, изображения для рекламной сети. Объявление должно отвечать на запрос дословно.

• Посадочные страницы

Каждое направление ведёт на соответствующую страницу. При необходимости делаем отдельные посадочные: {{ссылка: Разработка посадочных страниц под рекламу}}.

• Настройка целей и передача конверсий

Настраиваем цели в системе аналитики и передачу качественных обращений из вашей учётной системы обратно в рекламный кабинет. Это принципиально меняет качество автоматических стратегий. Смотрите {{ссылка: Веб-аналитика и настройка целей}}.

• Ведение и оптимизация

Управление ставками и стратегиями, отключение неэффективного, перераспределение бюджета, тестирование объявлений, работа с площадками рекламной сети.

• Ретаргетинг

Возврат посетителей, которые были на сайте, но не оставили обращение, с отдельными предложениями по сегментам.

• Маркировка рекламы

Получение идентификаторов, передача данных оператору рекламных данных, отчётность в установленные сроки.

• Отчётность

Расход, количество обращений, стоимость обращения по направлениям, доля качественных обращений при подключённой сквозной аналитике.

Что это даёт заказчику

• Обращения с первых дней. В отличие от поиска, реклама даёт поток сразу после запуска.
• Управляемая стоимость. Отчётность по цене обращения, а не по кликам.
• Бюджет не утекает. Минус-слова и чистка запросов ведутся регулярно.
• Автостратегии работают. Передача конверсий даёт системе на чём учиться.
• Маркировка закрыта. Требования выполняются, а не откладываются.
• Реклама и сайт в одних руках. Посадочные страницы делаем мы же, поэтому цикл доработки короткий.

Как мы работаем

Перед запуском проверяем, готов ли сайт принимать трафик. Реклама на сайт, который грузится пять секунд и не имеет понятной формы обращения, — это оплаченные уходы.

Первый месяц считаем настроечным: собираются данные, чистятся запросы, отсеиваются неэффективные площадки. Судить о результате раньше нельзя.

В медицинской и фармацевтической тематике действуют отдельные требования закона о рекламе: ограничения на формулировки, обязательные предупреждения, запрет отдельных утверждений. Мы работаем с заказчиками из этих отраслей и знаем, где проходят границы.

Наш опыт

Мы разрабатываем веб-платформы и понимаем путь пользователя целиком: от клика по объявлению до заявки в системе заказчика. В платформе для строительного бизнеса, которую мы разработали, встроены квизы-опросники и реферальные ссылки как отдельный канал привлечения — механика, которая напрямую связана с эффективностью рекламы.

Мы ведём рекламу для себя и знаем цену обращения в собственной нише. Смотрите {{ссылка: Сквозная аналитика и коллтрекинг}}: без неё разговор о стоимости клиента остаётся приблизительным.

Расскажите, что рекламируем и какой бюджет рассматриваете. Начнём с анализа спроса и прогноза.